江苏快3计划

【河北新闻网】“鹰眼”捕捉“需求”精准拓展市场
2019年4月25日


418日上午9时,江苏快3计划线材事业部2号转炉正在冶炼易切削钢X1215,技术人员陈东辉在对讲机中发出指令后,合金料加入钢水中,“该产品是我们捕捉的一个新买点,高端用户衷情于这一产品,我们必须满足高端用户的需求。”

锁定买点,创新工艺,满足需求,还得从二十天前的市场调研说起。为进一步拓展高端市场,线材事业部紧紧围绕客户及产品“两个结构”再优化创新开展工作,技术人员深潜到市场,准确掌握用户需求,推进高端循环。陈东辉作为转炉作业区的技术人员带着问题进入高端市场,高端用户喜欢买什么产品?为什么喜欢这些产品?是物理性性能?是化学性能?是产品包装?是服务?……通过与顾客的深入沟通、深度接触进行市场挖掘,找到了高端用户的“买点”。

“我们研究卖点,更要有一双‘鹰眼’,精准抓住买点,有时候,一个买点就能俘获客户‘芳心’。”为了精准找到“买点”,陈东辉在福建、山东等地的调研中,发现随着机械化加工高端化、精密化、自动化程度的提高,市场对高端易切削钢的需求越来越多,市场前景广阔,但由于易切削钢产品质量标准高,众多供应商不愿触及。

这是一个很有魅力的“买点”,能否走入顾客内心深处,真正锁定顾客的真实需求,成为优质供货商。陈东辉拿出了年青人特有的担当,与高端用户一起研究易切削钢X1215的特性:“产品具有低碳、低硅、高硫、高磷的特点,满足易切削性能,必须具备两个必要条件,一是提高硫含量,二是控制氧含量,这样钢中夹杂物在金相检验中呈现出特有的纺锤形有利于钢的切削性功能。”回来后,他牵头对转炉生产工艺进行优化,满足产品对夹杂物的控制需求。

“客户买点是切削能力,只要我们满足客户需求,成交就是水到渠成的事了。”每一项工艺都不折不扣地执行到位,当陈东辉获知240余吨易切削钢成功下线时,他信心十足。

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